保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)會(huì)中銷(xiāo)售篇

千辛萬(wàn)苦的收集到資源，在篩選，拜訪(fǎng)，把顧客請(qǐng)到會(huì)場(chǎng)中來(lái)，能出貨，辛苦沒(méi)白費(fèi)，不出貨，一切付之東流，在這里和聯(lián)盟的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)伙伴沒(méi)共同分享下會(huì)中的細(xì)節(jié)。
1.迎賓
迎賓是顧客到會(huì)場(chǎng)遇見(jiàn)的第一個(gè)人和第一件事，這方面必須給顧客留下好的印象。迎賓需注意：眼快，手快，嘴快，腿快?？焖侔l(fā)現(xiàn)參會(huì)顧客，快速向顧客問(wèn)好，快速到顧客身邊，快速攙扶顧客，給顧客留下溫心，良好的印象。
2.簽到
這個(gè)環(huán)節(jié)主要是留下顧客詳細(xì)地址，象陌生銷(xiāo)售，有些顧客留下假的地址和電話(huà)，結(jié)果賣(mài)了貨收不到款，給公司造成不必要的損失。
3.領(lǐng)位
領(lǐng)位主要是把準(zhǔn)顧客安排好的位置，讓他能和老顧客交流，能足夠清晰的聽(tīng)到講座，少聽(tīng)到負(fù)面的影響，使準(zhǔn)顧客能成為我們的老顧客。
4.會(huì)前溝通
會(huì)前溝通主要作用是把老顧客介紹給新顧客，已便老顧客能起到更到的作用，在就是把顧客的地址在問(wèn)下，和簽到時(shí)核對(duì)下，看上否一致，嚴(yán)格把好安全關(guān)，爭(zhēng)取把不必要的損失降到最底點(diǎn)。
5.主持登場(chǎng)
聲音充滿(mǎn)激情，健康，陽(yáng)光，工作人員給予熱烈的掌聲，并帶動(dòng)顧客融入到這種氣氛中來(lái)，并且在主持人宣布開(kāi)始的時(shí)候，必須全部停下手中的工作，目光轉(zhuǎn)移到前臺(tái)。
6.介紹專(zhuān)家
專(zhuān)家胸前佩帶鮮花，燈光打照，主持人拿著個(gè)本子介紹，且員工帶動(dòng)顧客掌聲不斷，讓顧客對(duì)專(zhuān)家的信任更進(jìn)一步。
7.專(zhuān)家講座和會(huì)場(chǎng)氣氛的升華
主要突出權(quán)威性，娛樂(lè)性，親情，互動(dòng)游戲方面帶有地方特點(diǎn)，且是老年人最容易接受和參與的，如幸福拍手歌，互幫運(yùn)動(dòng)等。
8.有獎(jiǎng)問(wèn)答
在這個(gè)環(huán)節(jié)上多讓準(zhǔn)顧客參與進(jìn)來(lái)，最好是沒(méi)桌都有獎(jiǎng)品，問(wèn)題是突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)，與其他同類(lèi)產(chǎn)品的不同點(diǎn)。
9.老顧客發(fā)言
感動(dòng)，真實(shí)，主持人引導(dǎo)，會(huì)場(chǎng)安靜，員工的十句話(huà)不抵專(zhuān)家的一句話(huà)，專(zhuān)家的十句不抵顧客的一句，讓顧客實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)。
10.好消息
即是會(huì)中購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)惠量，并且只有會(huì)中購(gòu)買(mǎi)才有這樣的優(yōu)惠，其他任何時(shí)候，任何地方都沒(méi)這種優(yōu)惠，給顧客心理上一種沖擊，讓猶豫中的顧客下決心會(huì)中購(gòu)買(mǎi).
11.檢測(cè)，咨詢(xún)，促銷(xiāo)
不要在檢測(cè)區(qū)和咨詢(xún)區(qū)擠堆，因?yàn)閷?zhuān)家咨詢(xún)的時(shí)候基本上都咨詢(xún)得差不多，要是讓其他顧客聽(tīng)到了，就會(huì)使顧客心里產(chǎn)生懷疑。最好是按號(hào)檢測(cè)，其他顧客都在桌上，也方便我們促銷(xiāo)，在咨詢(xún)的時(shí)候可以安排前導(dǎo)和后導(dǎo)，使整個(gè)會(huì)場(chǎng)顯得整而有序。促銷(xiāo)的時(shí)候要注意利用所有能利用的東西，要注意造勢(shì)，可以進(jìn)行領(lǐng)購(gòu)，排隊(duì)等方法。
12.送賓
此環(huán)節(jié)可能很多公司沒(méi)怎么注意，我們?cè)趺窗杨櫩陀綍?huì)場(chǎng)的，就應(yīng)該怎么送走，不管是買(mǎi)了產(chǎn)品或者沒(méi)買(mǎi)的，特別是沒(méi)買(mǎi)的，可以讓他們回去給我們做正面宣傳，有利于我們以后工作的開(kāi)展。
13.回款
我們辛辛苦苦的把產(chǎn)品賣(mài)出去了，如果在回款的時(shí)候不注意及時(shí)等方面的話(huà)，有可能造成退貨，使一切都成泡影。
聯(lián)議會(huì)本身是很殘酷的，但當(dāng)你經(jīng)過(guò)堅(jiān)持，努力之后得到了屬于自己的那一部分，會(huì)有深刻的體會(huì)什么叫世間自有公道，付出才有回報(bào)。有一天，我連續(xù)拜訪(fǎng)7個(gè)顧客都拒絕了我，在第8的個(gè)，接受了我，并且買(mǎi)了我的產(chǎn)品，也成了我的核心顧客，那種感覺(jué)真是太好了。
以上是我經(jīng)過(guò)2個(gè)半年頭對(duì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的一點(diǎn)淺薄認(rèn)識(shí)，希望聯(lián)盟的兄弟姐妹們都談?wù)勛约旱母惺?，談出自己的體會(huì)，說(shuō)出自己的見(jiàn)解，使我們的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)更上一個(gè)新的臺(tái)階，謝謝大家，我的分享到此結(jié)束。