做代理需注意的事項(xiàng)—我的代理感受

做藥品代理有三年了，感觸挺多，今日在此隨便說(shuō)說(shuō)，以博點(diǎn)人氣。
一。選品種，看你有多大實(shí)力與關(guān)系，實(shí)力大關(guān)系強(qiáng)，首先從抗生素，心血管方
面的入手。能上量就行，因?yàn)槟阌心芰Γ艹缘瞄_，不怕把貨砸手里，把錢砸
水里。
但很多的人，卻難以做到這個(gè)，因?yàn)槲覀冨X不多，關(guān)系網(wǎng)不復(fù)雜。所以我們得考慮得更多點(diǎn)，那就不妨關(guān)注下面幾點(diǎn)：
1，獨(dú)家或獨(dú)家劑型。這樣你的競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)強(qiáng)點(diǎn)，在醫(yī)院也有說(shuō)話的份。
2，醫(yī)?！，F(xiàn)在都有種全民醫(yī)保的感覺(jué)了，所以醫(yī)保很重要，這樣做臨床時(shí)在這方面就不怕醫(yī)生推了。
3，零售價(jià)。這個(gè)很重要，價(jià)格不能比同類品種高太多，不然會(huì)造成很多的跑方，也會(huì)讓醫(yī)生失去興趣。
4，療效。為什么放最后，這是因?yàn)?，大都的品種我們剛接手時(shí)根本就不知這個(gè)，全是廠家一面詞，只能在前期靠我們自已的調(diào)查，那也就是臨床醫(yī)生的感覺(jué)，能不能上量，好不好，行不行，沒(méi)用過(guò)，此時(shí)的好，有很大的水份。
二。先供貨公司。
首選 廠家，因?yàn)閺S家是直接生產(chǎn)單位，只要他生產(chǎn)，品種就不會(huì)有太大問(wèn)題，相應(yīng)的退換貨，也方便。價(jià)格也會(huì)略低。
其次是總代理。現(xiàn)在很多廠家的品種有問(wèn)供理了，這其中有個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，就是廠家存在換代理商的風(fēng)險(xiǎn)，如果他們間有問(wèn)題時(shí)，代理商往往會(huì)隱瞞，等你發(fā)覺(jué)不對(duì)時(shí)，可能你的客戶已然斷貨有一段日子了。

三。風(fēng)險(xiǎn)金的交納。
很多的單位都要以各種的理由讓你交納一定數(shù)量的風(fēng)險(xiǎn)金，數(shù)目可能從千元到萬(wàn)元的都有，看品種與市場(chǎng)而定，但也有商家?guī)в幸欢ǖ钠墼p，很爛的上不了量的，被他們說(shuō)的天花亂墜，風(fēng)險(xiǎn)金也要的很高，不妨得提防。
當(dāng)然最好是不交，這里面本就是水份很大，靠你的談判技巧，要讓對(duì)方對(duì)你的網(wǎng)絡(luò)資源相信，對(duì)以后的雙方的合作充滿信心，這可能會(huì)讓你少交甚至不交的。
如果必需要交的話，最好約定什么期限歸還。如三月，六月，一年，或達(dá)到一個(gè)量，千萬(wàn)不要把這錢放他那到永遠(yuǎn)，免得夜長(zhǎng)夢(mèng)多。
四。供價(jià)。
現(xiàn)在這行的品種的供價(jià)也就是底價(jià)，基本是以30扣以下為主，抗生素心血管類的可能是05到15為主，高一般不高于20扣。?？疲欢愋滤?，一般在15-25間，過(guò)25扣的品種你得多考慮。同時(shí)還得考慮你市場(chǎng)的價(jià)位，現(xiàn)在有不少地區(qū)的醫(yī)院要求扣率在70或以下，像抗生素有的醫(yī)院限價(jià)50扣的。
五。開票。
一般要求供貨商家開底價(jià)票，然后你找一家開票公司開出你到市場(chǎng)的票。這樣你會(huì)相對(duì)多賺點(diǎn)，找不到也可讓商家開的，一般的商家會(huì)同意的。
這里要注意的是，你在當(dāng)?shù)氐幕乜詈螅F(xiàn)在基本以支票為主。將兩聯(lián)票中要背書的一份給供貨商或開票商。背書好了給你，你再找地提錢，以減小你的風(fēng)險(xiǎn)。
六?，F(xiàn)款。
不要現(xiàn)款最好，要現(xiàn)款的話，最好能做到，供貨商家免費(fèi)提供一批次的貨，這一批次跟據(jù)你們約定的銷量算。

七。額定銷售。
不要相信商家的話，也不要過(guò)高地估計(jì)自已與市場(chǎng)，在這里我只能這么說(shuō)。
八。市場(chǎng)保護(hù)與處罰。
這個(gè)就不說(shuō)了，該在合同里明確。

好了，一口氣說(shuō)了這么多，請(qǐng)同行多指教。