一個(gè)東北小姑娘做OTC的歷程...(連載之二跑藥房)

續(xù)。。跑藥店的日子__
第二個(gè)月的工作開始,（經(jīng)過公司經(jīng)理對(duì)我做了業(yè)務(wù)方面的一系列的培訓(xùn)）經(jīng)理帶著我去了市區(qū)里比較有威望的一家醫(yī)藥批發(fā)公司,(呵呵,當(dāng)時(shí)心里那個(gè)緊張啊,進(jìn)門先邁哪只腳都考慮了半宿)剛進(jìn)門,一看到醫(yī)藥公司里人來人往的,都是忙忙碌碌的,好像是也沒有人搭理俺倆,（這是市內(nèi)一家公制醫(yī)藥批發(fā)公司，那時(shí)已經(jīng)是我們公司的熟悉網(wǎng)絡(luò)了）經(jīng)理帶我走到公司產(chǎn)品的柜臺(tái),(柜臺(tái)營業(yè)員是一個(gè)三十多歲的大姐...)向她介紹我說:"哦,這個(gè)是我們公司新來的業(yè)務(wù)代表,以后的有什么事情就可以直接和她講."她笑了笑點(diǎn)了點(diǎn)頭,再也沒多說句什么...(唉,心想,她怎么這么的牛啊,多一句話都不講嗎??)我也笑臉相迎的說:"以后有什么事就可以直接找我啦,我會(huì)經(jīng)常來看您 的"(說實(shí)話,我當(dāng)時(shí)心里并不喜歡她,總感覺她冷冷的,一點(diǎn)也不友好嘛...)接下來我聽經(jīng)理和她在聊了幾句產(chǎn)品走量的問題,(咱也不太懂這里到底是什么樣的規(guī)矩,耐心聽著就好了...嘿嘿.)
這是經(jīng)理第一次帶我來醫(yī)藥公司,但我想也是最后一次,因?yàn)樗f,以后的業(yè)務(wù)要靠自己來發(fā)展.有多大的能力就要使出多大的能力,做培訓(xùn)的時(shí)候,我記得最清楚的一句話就是:"(和商家沒有永遠(yuǎn)的朋友,只有永遠(yuǎn)的利益..)
接下來的日子,就是我單打獨(dú)闖的時(shí)候了...(唉,當(dāng)時(shí)心里是喜又憂的.喜的是我以后可以真正的接觸市場(chǎng)了,憂的是這個(gè)市場(chǎng)到底要怎么樣去接觸呢??唉,可不能像我原來那樣天真的想法,按自己的想法來做了..)
第二天,自己獨(dú)自一個(gè)人走進(jìn)藥房,(當(dāng)時(shí)這家藥房是本市最有名望的一個(gè)私人藥房.聽說現(xiàn)在已經(jīng)開了連鎖了,但是那個(gè)時(shí)候還沒有...)看著時(shí)面的人,到底問誰呢....唉...找了一個(gè)歲數(shù)比較小一點(diǎn)的.面善一點(diǎn)的問一下吧:"請(qǐng)問,你們L經(jīng)理在嗎?她抬頭看了一眼說:"你是哪個(gè)廠家的吧.?"(吶的神啊,她是什么眼力啊,我也沒有配帶胸卡,俺臉上也沒有說俺是廠家的,她咋會(huì)知道的哩??)滿心疑或的說:"嗯.我是腦白金廠家的..)她說:"哦,經(jīng)理不在,你改天再來吧....就這樣...把俺給打發(fā)出去了.(俺心里不甘心啊....)

俺又跑回去了,接著又問她:"請(qǐng)問咱們經(jīng)理一般都什么時(shí)間在店里呢?"她很不耐煩的對(duì)我說：“你下午三點(diǎn)以后再來，經(jīng)理一般那個(gè)時(shí)候才會(huì)來查帳?。。ò尘蜑榱诉@句話，讓她那雙大眼睛翻白了好幾下，俺心想，俺不就問你點(diǎn)事嘛，你咋還翻了起眼睛沒完了呢？？？嘻嘻。。））
到了下午三點(diǎn)，我準(zhǔn)時(shí)的來到這家藥房，剛一進(jìn)門，那個(gè)小姑娘就眼盯盯的看著我，（但這回只是看，絕對(duì)沒有翻。唉，也許上午真的是翻累了。也該歇歇了。）
我笑著過去和她打招呼：“你好，咱們的經(jīng)理回來了嗎？”她面無表情的回答到：“回來了，在經(jīng)理室。但是你必須得預(yù)約才能見的。”（吶的神啊，你咋不早說呢，俺上午來的時(shí)候，你咋不告訴俺，還要預(yù)約呢？？）沒辦法，預(yù)約就預(yù)約吧。（還好那天廠家并不多）我在預(yù)約本上寫上某某廠家什么產(chǎn)品要求見經(jīng)理。。。。
大約等到下午四點(diǎn)多以后，一個(gè)秘書之類的人叫我過去，然后帶我進(jìn)了經(jīng)理室，見到經(jīng)理心里那個(gè)緊張啊。（汗）
首先調(diào)整好自己的情緒，（心里一直的在告訴自己，冷靜，保持微笑，保持微笑。。。）面帶微笑的和藥房經(jīng)理問了聲好，然后就開始介紹自己是哪個(gè)廠家的，產(chǎn)品是什么，功能是什么。（其實(shí)那個(gè)時(shí)候特傻的，呵！就是在辦公室里能背下來的產(chǎn)品資料，都快給背出來了，現(xiàn)在想想，他關(guān)心價(jià)格和利潤要比產(chǎn)品知識(shí)更為感興趣。唉，，，）經(jīng)理是一個(gè)男的，一直都低著頭，并不理會(huì)的聽我在這邊講，，，（原以為做業(yè)務(wù)就要嘴能說，但往往并不是你能說多少，而是你能說中客戶心里多少。在乎是他能聽進(jìn)去多少。有的時(shí)候把你自己講的口干舌燥的，但人家聽沒聽都是兩碼事呢。）我講的差不多了，經(jīng)理抬起頭問了一句，這貨給我們多少錢，市場(chǎng)零售多少錢？我才知道，我剛才講的那些，他并沒有聽進(jìn)去多少，我臉有些紅，心跳的更厲害了，小心翼翼的說：“這個(gè)產(chǎn)品給你們藥房的價(jià)格是：XX錢，市場(chǎng)零售價(jià)是：XX錢。這個(gè)時(shí)候，我突然想起經(jīng)理在培訓(xùn)的時(shí)候講的那句話（和商家沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。（汗）經(jīng)理接著問了我一句：“是滾動(dòng)銷售還是現(xiàn)款拿貨？”（我心想，何以滾動(dòng)啊？那個(gè)時(shí)候腦子一片空白。暈，這可比發(fā)報(bào)紙要有難度喲。但是臉上還不能表現(xiàn)出來，因?yàn)槲覀児九嘤?xùn)的時(shí)候講話，我們的產(chǎn)品都是現(xiàn)款現(xiàn)貨的，心里雖然不知道啥是滾動(dòng)，知道現(xiàn)款就應(yīng)付一陣吧，呵呵，把培訓(xùn)時(shí)經(jīng)理所傳教的能用上的就都用上吧，公司那個(gè)時(shí)候現(xiàn)款現(xiàn)貨有一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是可以在本市電視臺(tái)做廣告的時(shí)候注明經(jīng)銷地址的）我回答說：“哦，我們是現(xiàn)款現(xiàn)貨。但我們公司在本市的電視臺(tái)做產(chǎn)品廣告的同時(shí)給咱們藥房注上經(jīng)銷地址的）經(jīng)理看了產(chǎn)品，又看了一下我，明天給我送一件過來吧，晚上四點(diǎn)以后結(jié)款。（這是我首次單槍匹馬的出去談業(yè)務(wù)，雖然談成了，但是我心里卻不高興，因?yàn)槲抑溃@家藥房是本市最大的一家，公司可以給在電視臺(tái)上注明經(jīng)銷地址的，但是別的藥房不連帶經(jīng)銷地址的話，還會(huì)這么的容易嗎？心里一直在嘀咕中?。。。。?br /> 第二天的下午，我按時(shí)的把貨送到了藥房，結(jié)了款，其實(shí)是應(yīng)該高興的我，卻一點(diǎn)也不高興不起來。因?yàn)槲抑牢乙院蟮穆凡⒉粫?huì)是這么一直的一帆風(fēng)順的！?。。。?mdash;—————待續(xù)———（穿梭在藥房的日子）