藥代三十六計(jì)第六計(jì)　“聲東擊西”

第六計(jì)　“聲東擊西”
一、原文和出處
【古兵法原文】
　　敵志亂萃，不虞，坤下兌上之象。利其不自主而取之。
【原文今譯】
　　敵人處于心迷神惑、行為紊亂、意志混沌的狀況，不能提防突發(fā)事件，即出現(xiàn)萃卦所展示的水漫于地上的現(xiàn)象；利用他們的心智混亂無主張的機(jī)會(huì)，消滅他們。
【出處原文】
　　凡戰(zhàn)，所謂聲者，張?zhí)撀曇?。聲東擊西，聲彼而擊此，使敵人不知其所備。則我所攻者，乃敵人所不守也。
【出處今譯】
　　凡是作戰(zhàn)，所謂聲，就是虛張聲勢(shì)。在東邊造聲勢(shì)而襲擊的目標(biāo)是西面，聲在彼處而襲擊此處，讓敵人不知道如何來防備。這樣我所攻擊的地方，正是敵人沒有防備的地方。

【案例】
在競爭激烈的醫(yī)院市場，同類品種的競爭異常殘酷。代表接受一家綜合性醫(yī)院，品種是清熱解毒的中成藥，幾個(gè)科的老專家到被對(duì)手先搶占了。代表于是找到打單的，先將對(duì)方的單打出來，就單子上出現(xiàn)的10個(gè)單位一下的醫(yī)生先作為自己的主要客戶，再到婦科，皮膚科等科室宣傳，婦女的許多癥狀都多少由熱癥引起，皮膚科也是，以此來擴(kuò)大自己的客戶群，先提升自己品種的知名度，來影響老專家們。老專家們的工作也不放松，不要讓對(duì)手發(fā)覺你的行動(dòng)！聲東而擊西！