一次會(huì)議發(fā)言

[size=3] 迎難而上，鑄就輝煌
———————在上半年工作小結(jié)暨下半年銷售工作動(dòng)員會(huì)議上的發(fā)言

各代理商，業(yè)務(wù)員：

你們好，大家辛苦了！感謝你們能在百忙之中抽出時(shí)間來參加這個(gè)很重要的會(huì)議。孔子曰：逝者如斯夫，不舌晝夜。屈指算來，自過完年后到現(xiàn)在整整過去了半年，也就是說我們今年的銷售工作只剩下了半年。當(dāng)然了，這是個(gè)很重要的半年，是個(gè)銷售旺季的半年，所以邀請(qǐng)你們過來，齊聚在一起，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和不足，共商市場(chǎng)營銷大計(jì)。

首先，我簡(jiǎn)單地介紹和總結(jié)一下上半年A市場(chǎng)醫(yī)藥環(huán)境和我們的銷售情況。今年以來，國家對(duì)藥品及醫(yī)療廣告密切關(guān)注和控制，A地區(qū)藥品職能管理部門也加大了對(duì)銷售中的藥品的檢查和流通環(huán)節(jié)上資料和發(fā)票等的監(jiān)督；市場(chǎng)上同類產(chǎn)品層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。上半年我們?cè)庥龅搅薆產(chǎn)品因包裝情況全線退貨、換貨的莫大困難和長(zhǎng)達(dá)四個(gè)月的銷售淡季。相比去年而言，我們的銷量還是有一個(gè)很大幅度的提升，這是大家的功勞，是在座各位努力工作，辛勤耕耘的成果。但橫向上與我們的兄弟市場(chǎng)比較，我們已經(jīng)落下一大步了。一些客觀因素的存在并不足以當(dāng)作我們工作沒做好的借口。我們應(yīng)該積極地面對(duì)一個(gè)個(gè)的困難和問題，充分發(fā)揮我們的主觀能動(dòng)性，迎頭趕上整個(gè)公司發(fā)展的步伐。

接下來我要談得是我們產(chǎn)品的布貨率和開發(fā)率。穩(wěn)定的銷量來自于日積月累、扎扎實(shí)實(shí)的終端工作。自年初起，我?guī)缀鯇⑽覀兊漠a(chǎn)品導(dǎo)入了A市場(chǎng)現(xiàn)有的各個(gè)批發(fā)和連鎖公司。（未完待續(xù)）