畢業(yè)整三年

       回學校小聚一下，每個同學變化都很大，今年也是同屆本科研究生畢業(yè)的時間，對于他們來說是又一次的離

別與工作的選擇。今年就業(yè)形式很差，大多同學只是找到一個位置，先干著，包括研究生畢業(yè)，一家藥廠更牛說你

研究生畢業(yè)吧？恩，我們招藥理的研究生只要回給老鼠灌藥就可以，大多人嗤之以鼻，呵呵，工作難找啊，湊合

吧，結果灌了三個月的藥發(fā)生了變化，這樣枯燥乏味的工作他每天堅持并且一點錯沒有，老板對此很是認同，他也

是這樣過來的才有幾天的成就。現在我的同學工資翻倍，開始負責自己喜歡的課題了。

      還有一位也是這樣的工作，打算做醫(yī)藥銷售，說是一家企業(yè)聘他做產品經理，問我怎么樣，真實很難回答，

得到認可的產品經理多是銷售代表發(fā)展上去的，或者外企培訓幾年吧，即使你是研究生。我想了想問他你手下有兵

么？他答沒有，我說你的主管該叫全國總監(jiān)了。。。。。。

     談起他們的同時想起自己也是這樣過來的，希望分到一個好市場，希望分到市場得到重用，但是結果正好相

反。分到一個鳥不拉*的地方，領導兩年期間去了一次，剛畢業(yè)的時候心態(tài)很好，做事努力，因為鳥不拉*的地

方，其他代表也很少來，也就成就了我，即使現在對手看到了潛力，目前也很難動搖我的根基，此后調到省會城市

負責區(qū)域最大的醫(yī)院，還好沒有讓公司失望。

     好久沒來這里轉轉了，我發(fā)現工作的激情和來這里讀帖子的頻率是成正比的，每次看到聯盟中兄弟姐妹的疑

問、技巧、解答、經驗等等來自臨床的一切都會讓我去思考，畢竟大家服務于同一群體。醫(yī)藥行業(yè)越來越難了，有

些客戶不把代表當人看，呵呵，這是同學說的，我這里還好，一個市場堅持3年，客戶基本認同，不存在溝通障礙，

還得益于外來的和尚好念經，他們還是比較照顧和信任的，這3年中也面對很多誘惑，包括高收入、好的學習環(huán)境，

都是來源于對手公司，和同一個圈子里的器械耗材之類的公司，我這人生來膽小，所以寄希望于一個行業(yè)熟悉并專

業(yè)才能給自己安全感，如果理解為不能挑戰(zhàn)自己好像也不對，總之我委婉拒絕的時候他們都是這樣鼓勵我的。

     三年之中，客戶也是有進步的，有的是副院當政了，有的是臨床的醫(yī)師高升了，有的是藥房老師做主任

了。。。。。。他們前面的人有的高升有的。。。。。。。因為一開始就打算在這個市場做3年，所以這些客戶的高

升都在我的預算之內，自然他們對我的幫助也是很大，工作上替我減少很多麻煩，很多事情都很順利，其實一年有

一位這樣的客戶，那么這一年的任務就有了新的增長點，今年有4個，這也是今年順利的原因，因為太順

了，所以不敢工作了。呵呵，這里得解釋下：每個公司都有自己的潛規(guī)則，除了對客戶分析外，沒事的時候也研究

研究公司層面自己很難接受的事實：說說典型的，一位06年07年年終大會被評第一的主管下崗了，主管生涯3年，之

前是高級銷售代表；一位是身邊的同事工作4年，客戶非常認可;一位是工作2年剛調到省會城市的同事，日后的機會

也不錯；他們的離職不得不讓我去思考職場政治，雖然銷售是以業(yè)績?yōu)閷虻?，雖然銷售就是與人打交道，前車之

鑒，我深信前面的同事都是人精。為什么陰溝翻船？從三個方面說吧：第一個是公司制度，每家公司都有考核制

度，這是天條，一定得研究仔細，萬一觸犯了基本沒有挽回余地，這個也是最好解決的，條條框框是死的，我們是

可以把自己放在安全的位置，比如第一位主管太不明智了，透支市場，拿的0607的榮譽，得不償失，我這么說是有

道理的，如果他們全身而退投奔其他公司咱也不說什么，結果是08年搞個末位淘汰后還去找領導訴苦；第二個是領

導，縣官不如現管，說這些不是讓我們去拍馬屁，好像現在還出了關于拍馬屁的書，當然看看也好，看到其他人拍

的時候就當看喜劇了，我們的領導也是有領導的，看他怎么對他領導了，他不拍，咱也別拍，他拍了自己難受咱也

別拍，權衡下如果拍了的好處實在多那咱就委屈下吧，咱在客戶哪里還少么？不差這一次了。說到領導，他也是有

任務的，如果他能考慮過前面那位主管的教訓，我相信他對市場是有規(guī)劃的，如此我們最好能理解他對市場的意

圖，如果他是帥，我們就做兵好了，呵呵，沒有想成為將軍的士兵不是好士兵，這話不假，說的是理想啊，

個人發(fā)展啊，但是你想當將軍的指揮棒要藏起來，你現在是一個兵，所謂功高震主，你的主管沒機會向上你能爬起

分頁標題

來么？跟領導在初期展現你的才能和激情，讓他知道把你放在人和一個位置都不會失望；中期展現你的忠誠，起碼

給他的順序是：領導>公司>客戶，第二位同事把客戶放在第一位上了，這沒錯，基本大家都是這樣的，但是領導不

這樣看，怕你小子以后搞獨立，禍害啊！再說你對公司的忠誠高于領導，表面看不錯，但是萬一你領導搞獨立，在

他哪里你就是最大的漢*！禍害??！呵呵，最好的辦法不管你忠于誰，在他那里還是沉默型，他交待的工作認真完

成，這是我們分內的事，關于忠誠的話題少談多看，你在你市場的影響力越大越小心，記得有個故事：秦國大將蒙

恬出戰(zhàn)時，總是寫折子向秦王索要封賞。他手下人就很奇怪地問：“蒙將軍您并不喜歡這些封賞的東西，為什么每

次大戰(zhàn)得勝都要向秦王索要？”蒙恬笑而不語。后來蒙恬向一位資深幕僚表達了自己的心聲：我每次出戰(zhàn)帶走全國

四分之三的軍隊，如果我不喜歡名與利，秦王會認為我喜歡江山。適當的把你主管能給自己的要來，他也會有安全

感。后期嘛，我還沒經歷，不知道，再想想。第三就是自己，腳下的泡是自己磨的，瘸子的一個外號叫路不平，搞

笑吧？恩，有的時候我們就是那個瘸子，遇到事情還是自己先從另一個角度看看自己錯沒錯。自己跟自己承認錯

誤，不存在面子問題?，F在就回到不敢工作的原因了。今天發(fā)現不工作其實自己很不開心，沒有目標的日子渾渾噩

噩，不過聽聽同學的意見：不能在市場上發(fā)揮，那就在自身上成長，大塊的時間來學習：執(zhí)業(yè)藥師，助理醫(yī)師，營

養(yǎng)師都是可以學些的，畢竟對日后的工作和生活都是有益的，厚積薄發(fā)，積累是很重要的。

     每個人都有規(guī)劃，一般醫(yī)藥代表做了3年會有一個新的發(fā)展機會，只是這個機會是多方面因素促成的，你個人

的表現是否得到領導的認可，你的能力是否能夠勝任新的工作，你的區(qū)域是否有新的職位。。。。。。你的領導高

升了或者你領導推薦，或者你領導的領導希望你負責另一個區(qū)域，無非就是這幾種模式，呵呵，還有就是你對手看

中你了。或者自己單干，做個小包開始，利潤也豐厚，前提是你手里的客戶資源是你自己的。

   天下熙熙為利而來,天下攘攘為利而往，每個人都很難逃脫名利，我們這些80后面對的問題更多，就業(yè)難，結婚

買房等等吧，位高權重責任輕那是理想，從事銷售行業(yè)大多數人都是為了高收益，我們的柴米油鹽醬醋茶都是需要

交換的，也有的人這方面不存在問題，他在乎自由，這個行業(yè)也是可以滿足的，所以在哪家公司無所謂了，主要知

道自己要什么就夠了，30歲之前我們很多機會。