拜耳血糖儀之武漢市場的開拓

拜耳血糖儀之武漢市場的開拓
市場分析“ 中等價位暢銷 店員推薦關(guān)鍵”
1 強生 處于領(lǐng)先地位，因為它在藥店宣傳上肯花錢，售后服務(wù)也確實做得好。另外強生在快速消費品方面很有經(jīng)驗，做血糖儀依照快銷的方式，走的是親民路線，這可以從他在店員培訓(xùn)及獎勵的側(cè)重，店內(nèi)POP設(shè)計和適時推出迎合中國消費者的低端產(chǎn)品“隨手測 ”看出來。但宣傳投入大，價格肯定高。它的質(zhì)量就表現(xiàn)得名不符實，顧客普遍反映它的試紙效期短，還有低價位產(chǎn)品“隨手測”（365元）穩(wěn)定性差，被市場否定是遲早的事。
2 羅氏 在第一代血糖儀購買者和臨床醫(yī)生中的口碑很好，是市場基礎(chǔ)和品牌認知度最高的產(chǎn)品。但很多顧客反映他的光感型血糖儀難維護，需血量大，試紙?zhí)F，這些問題反映出羅氏內(nèi)部肯定出了問題，導(dǎo)致它沒能跟上市場步伐，對拜耳來說是可乘之機。
3 三諾 國產(chǎn)中的佼佼者，被血糖儀使用者認為性價比最高的產(chǎn)品。雖然在市場推廣上沒經(jīng)驗，但未來潛力無限。
4歐姆龍， 京都，利舒坦 旗鼓相當，都占有一定的市場份額。
5其它
強生對羅氏的勝利說明現(xiàn)階段血糖儀的宣傳起碼在武漢市場應(yīng)以藥店為側(cè)重。我覺得這種變化一方面因為現(xiàn)在血糖儀的品牌太多，又很好買到，所以POP 廣告和店員推薦直接影響購買者的意向；另一方面，血糖儀對武漢的大多數(shù)家庭來說都是比較貴的東西，老人們舍不得買，一般都是兒女們買給爸媽。年輕人會上網(wǎng)查資料，向朋友打聽，但不怎么會去向醫(yī)生咨詢。

產(chǎn)品定位“打造專業(yè)品牌形象，以拜安易為現(xiàn)階段重點”
藥店的投入如果靠給店員好處，那么得便宜的是他們，對于各大公司來說將陷入一個費力不討好的惡性循環(huán)，所以藥店的宣傳應(yīng)該突出自身優(yōu)勢。相對于強生的親民路線，羅氏的老舊印象，拜耳只能建立其專業(yè)的品牌形象才能突出重圍。

拜耳優(yōu)勢：
1價格：市場中基本型血糖儀的價格在300元上下，高檔型在700元以上，但前者不耐用，后者功能太多，花哨，劃不來。所以拜安易500元左右的價格和經(jīng)濟+穩(wěn)定+簡單記憶的組合顯然是最符合市場需求的一款產(chǎn)品，而他也恰好迎合了武漢人精明卻愛面子的性格。
市場重點 拜安易
產(chǎn)品定位 小豪華型血糖儀 –豪華的功能，實在的價格

2拜糖平 是拜耳血糖儀的潛在廣告資源，因為糖尿病人和其家屬幾乎都知道它。拜糖平雖然是處方藥，但可以用它引出“拜糖平生產(chǎn)廠家 德國拜耳推出國際暢銷血糖儀 拜安易拜安捷”

營銷策略“利用武漢商圈聚集，醫(yī)院壟斷的特點”
1購拜糖平 超市免費測血糖活動
凡在藥店購買拜糖平*盒者，可獲券參加“拜糖平生產(chǎn)廠家德國拜耳公司推出國際暢銷血糖儀拜安易 拜安捷體驗活動，于各大超市可免費測血糖“
活動地點：沃爾瑪 家樂福（如扶手電梯口處）
活動時間：春節(jié)前后
活動方式可靈活些，如果有人沒券但愿意花幾元錢也能測血糖。關(guān)鍵是讓盡量多的糖尿病人知道拜糖平和拜耳血糖儀的關(guān)系，讓盡量多的年輕人（逛超市的年輕人居多）看到拜耳血糖儀的廣告。另外，活動點的POP 廣告一定要做的醒目，體驗者如果自愿可留下聯(lián)系方式，并告知其已成為 “拜耳糖尿病關(guān)懷俱樂部“的成員

2拜耳糖尿病關(guān)懷俱樂部 大醫(yī)院專家免費講座廣而告之
拜耳在各大醫(yī)院有強大的關(guān)系網(wǎng)，在春節(jié)的超市宣傳后，趁熱打鐵，推出同濟協(xié)和老專家糖尿病防治講座，內(nèi)容可以是“糖尿病自我檢測的重要性“等。關(guān)鍵是利用會場的一切資源如一次性茶杯的圖案等為拜耳血糖儀和拜糖平與拜耳血糖儀的關(guān)系做廣而告之的工作。

3藥店P(guān)OP廣告的重點
＊    拜糖平的生產(chǎn)廠家是拜耳
＊    德國拜耳 百年歷史 品牌保證（武漢過去是工業(yè)重鎮(zhèn)，老人們對德國機器的忠誠度很高）
＊    拜安易 小豪華型血糖儀 豪華的功能 實在的價格
＊    拜安捷 豪華型血糖儀 方便您的使用
＊    拜耳血糖儀 國際暢銷（雖然大陸上市才一年：） 
  本來做這個方案是用來應(yīng)聘拜耳武漢血糖儀部的，但想到自己還沒畢業(yè)，估計沒戲，不過既然寫了就請大家看看，給小妹一點指教吧。