關(guān)于“破冰”的一些個(gè)人意見

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這里我所說的破冰即：在你設(shè)定的目標(biāo)達(dá)成過程中，由于某中原因而停滯在某一點(diǎn)暫時(shí)不動(dòng)了，而突破這一點(diǎn)的過程即破冰過程。我們做銷售的過程也就是一個(gè)不斷破冰的過程！考驗(yàn)我們的能力的時(shí)候大多數(shù)也在這個(gè)過程。我將我這3個(gè)月做臨床過程中的一點(diǎn)個(gè)人意見寫出來，在此向各位弄斧，也作拋磚引玉之用！

破冰過程：

1.認(rèn)識(shí)冰。
比如我們?cè)谧鲆粋€(gè)大夫的工作時(shí)，拜訪了很多次，該說的也說了，該送的也送了，該了解的也了解了，可他就是不用藥！氣??！這個(gè)時(shí)候，我就把自己的拜訪日志翻出來，把我和他交流的整個(gè)過程在腦殼里放一遍電影，仔細(xì)分析問題的癥結(jié)所在。這一點(diǎn)很關(guān)鍵。看病先找病因嘛！

2.擬訂破冰方案
在這個(gè)過程中，我們擬訂方案要因?qū)嶋H情況而定，在此不多發(fā)雜音了。在這個(gè)過程中我們必須考慮的幾個(gè)因素：需求（我的需求和醫(yī)生的需求）、資源的合理利用（投入產(chǎn)出分析）、時(shí)機(jī)（合適的時(shí)候，合適的人，合適的方法）。

3.實(shí)施破冰
考驗(yàn)我們的實(shí)施能力和控制把握能力的時(shí)候了！

4.恒溫，避免結(jié)冰?；蛘咴俅螌?shí)施破冰計(jì)劃。
工作做通后千萬不要認(rèn)為萬事大吉了，要制訂防止結(jié)冰的計(jì)劃并進(jìn)行實(shí)施。醫(yī)生現(xiàn)在每天接觸的代表和診斷的病人數(shù)量差不多，我們就更要注意這一點(diǎn)了。在這個(gè)階段，溫度高了，需要投入的就多，不劃算。溫度太低了，有可能重新結(jié)冰，也不是我們希望的。掌握火候呀！

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