對于醫(yī)院器械的發(fā)展方向的個人看法

   目前市場上的器械基本格局特大三甲醫(yī)院外資一統(tǒng)，部分三甲大醫(yī)院及大部分地方醫(yī)院是國產(chǎn)器械的天下。

    隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，10年前經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的醫(yī)院醫(yī)療器械基本是外資的天下，那個時候不是買方市場，而是賣方市場，很多醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)是自己去器械商那里挑產(chǎn)品，但是隨著中國改革開放的進(jìn)一步深入，地方器械廠商由剛開始的拿不出桌面逐步發(fā)展到今天的與外資對半開的格局，部分廠家也開始重視技術(shù)創(chuàng)新，同時也開始運(yùn)用市場的靈活性大方位于外資周旋，但是由于國產(chǎn)器械太過盲目逐利導(dǎo)致自己的產(chǎn)品始終走不出大而好的圈子，拿中國目前最大器械公司來講，其器械產(chǎn)值也達(dá)不到兩億人民幣，但是市場上外資卻不一樣，強(qiáng)生、西門子、通用，那一家是低了兩個億的廠家，當(dāng)外資在中國不斷滲透深入擴(kuò)張建廠的時候，國產(chǎn)器械確還在諸侯混戰(zhàn)，有時候自己人打自己人，管理不科學(xué)，到處串貨，同時由于其部分器械生產(chǎn)起步門檻低，地方監(jiān)管不力，導(dǎo)致了國產(chǎn)廠家本身先天不足，等到市場成熟的時候其產(chǎn)品線雖然全，但是產(chǎn)品卻相對較差，產(chǎn)品更新?lián)Q代相對較慢，雖然目前很多器械廠家大規(guī)模模仿國外大廠家的生產(chǎn)技術(shù)，但是真正能拿得出手的產(chǎn)品卻是微乎其微，很多廠家好的沒有學(xué)到，卻學(xué)會了作秀。大部分廠家還是以打游擊戰(zhàn)的方式立足市場。這就直接導(dǎo)致了中國器械市場畸形發(fā)展，近年來由于地區(qū)市場不斷招標(biāo)，原本市場根基薄弱國產(chǎn)器械更是雪上加霜，由于高端市場的缺位，大客戶大學(xué)術(shù)專家的缺失，部分廠家在招標(biāo)中基本全軍覆沒，當(dāng)然招標(biāo)帶來的麻煩還遠(yuǎn)不止這些，這樣一來原本還有一點(diǎn)利益支撐的國產(chǎn)器械廠家，在逐步開始重視產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量的時候，由于比不過國外家的里外周旋，導(dǎo)致市場慘淡，幾乎出局。再加上招標(biāo)公司的服務(wù)費(fèi)收法讓國產(chǎn)廠家也舉步維艱，原本一地區(qū)銷售收入都沒有那么多，但是卻要交更多的代理服務(wù)費(fèi)。

   為了適應(yīng)市場發(fā)展，外資開始逐步取代發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)銷商，單干市場，成立學(xué)術(shù)部、市場部、銷售部，同時因?yàn)橥赓Y過其過硬的政府關(guān)系，為其在稅收等諸多方面的保護(hù)傘，開始大勢攻城略地。這樣給國產(chǎn)器械廠家的機(jī)會已經(jīng)越來越少，所以目前國內(nèi)部分器械廠家日子難過也在情理中，部分安穩(wěn)的也是靠某一市場，或則當(dāng)?shù)厥袌龅恼Ｗo(hù)過著日子。目前國內(nèi)廠家要擺脫困境的出路本人認(rèn)為有三點(diǎn)：一、過硬的產(chǎn)品與不斷更新產(chǎn)品的研發(fā)團(tuán)隊 二、找到適合自己的市場并鞏固加以擴(kuò)展 三、強(qiáng)大的資本后盾。當(dāng)然前兩個要素有了后邊的資本也就水到渠成。

    未來市場，應(yīng)該是廠家直銷的天下，通過自己建立銷售學(xué)術(shù)隊伍，鞏固自己學(xué)術(shù)隊伍中堅，逐步將其滲透到相關(guān)領(lǐng)域，這樣來壯大自己，同時技術(shù)革新，成為主導(dǎo)，未來中國市場應(yīng)該會有一大部分醫(yī)療器械廠家走向滅亡，一部份小而優(yōu)質(zhì)的器械廠會被收購，國內(nèi)未來十年器械生產(chǎn)廠家，可能是大而全的轉(zhuǎn)變，市場品牌效益會逐步增強(qiáng)，產(chǎn)品競爭力會越來越強(qiáng)，代理商也會由現(xiàn)在的區(qū)域代理逐步發(fā)展成渠道門類齊全，學(xué)術(shù)專家導(dǎo)向的經(jīng)銷商市場，而不是現(xiàn)在的一片混戰(zhàn)，通過價格等其他手段來統(tǒng)治市場的格局。