我的一次開發(fā)

　　我這里有幾家醫(yī)院，但因為欠醫(yī)藥公司的款太多，和我們合作的醫(yī)藥公司都不和醫(yī)院合作了。所以我的藥也不能供應到醫(yī)院了。這樣的情況持續(xù)了將近一年。

　　這幾家醫(yī)院種有一家部隊醫(yī)院潛力很大，病人較多，最讓人覺得有誘惑的是這家醫(yī)院就沒有什么好的藥。幾乎沒有合資公司的產(chǎn)品。

我的產(chǎn)品有心血管類的。醫(yī)院里用的都是一塊多錢一瓶的ACE抑制劑，和國產(chǎn)的鈣通道阻斷劑。我的藥若是進來肯定很有市場。

這樣醫(yī)院除了廠家直接供貨外，還有一部分是從××藥材站進的。這個藥材站我們從來沒有合作過，也沒有我們的藥。但我決心要拿下這個醫(yī)院。

我先去了藥劑科，主任說現(xiàn)在都是院長說了算。那院長是剛上任的，可謂是臨危授命?。ㄇ吠饷婧芏噱X，醫(yī)院沒有好藥，和器械）

很不容易等到院長(他的事情很多)，說明情況，前面還是有合作的，希望能繼續(xù)合作。院長讓把資料留下，說需要再聯(lián)系！我暈！不是敷衍我么？

心內科我一個很好的張醫(yī)生讓我給院長＊＊，我哪有那么多的＊啊。

兩個月后，這家醫(yī)院來了很多支援的干部，其中心內來了個周博士。我見到了他，他說很想用我們的藥，現(xiàn)在都在開，只是醫(yī)院沒有，都讓病人到外面買了。晚上我就請張醫(yī)生和周博士出來吃飯，問怎么辦。

周博士是很不錯的人，說會幫我，但他是客人，不好提出要求進××藥，只能說應該盡些藥?，F(xiàn)在病人都到外面買去了。由于周博士的意見，所以只要主任寫申請就可以進藥。周博士也可以寫，但他是客人，不好反客為主。

我看到了曙光，可是離進藥還遠。我很快的就找到了心內的主任（前面他總在外地開會）,說明來意，主任竟很爽快，說只要××藥材站有我們就可以進，給你填單子。

我打電話給我的商務，可商務說這是在敷衍我，××藥材站也沒有合作過，沒有接到計劃不能給××藥材站調撥。要我先讓醫(yī)院把計劃報上。

我再去找心內主任，他見我，說：“這么快？××藥材站有藥了？”我說沒有，醫(yī)院不報計劃藥材站不進藥。主任就說什么就像商場沒有東西讓我怎么買之類的話。

我自己又跟××藥材站聯(lián)系了下，商務也說只要有計劃就可以馬上調撥！

第二天我拿了本心臟病學實踐2004包里一塞就去醫(yī)院。主任手術，等了一早上，快中午終于回的辦公室。我說，主任，我們那邊已經(jīng)辦好了，因為有商務在，所以很快，很順利。主任說好。我連忙拿出書來放他桌上，他說這書不錯，就需要些指南的東西。我說以后我們合作您需要科室建設或自己有什么需要我做的事我都會盡力去做，而且6，7月我們要請胡＊＊來舉辦學術活動。主任說到時給他說一聲，我說一定。主任說若藥進來給他說一聲。

主任到辦公室叫了個醫(yī)生去藥劑科拿來了藥品申請單，填了三個品種，沒再敢多說，怕我的抗生素會影響整個的進藥。呵呵。

這樣醫(yī)院打計劃到××藥材站，藥材站就可以調撥了。

我現(xiàn)在的工作就是再把藥劑科主任和采購再表示下。呵呵，請大家給些意見。