《三國》謀略做不大銷售

近日，新版《三國》熱播，收視率很高。

洋洋95集，快看完了。越看越過癮，但是越看越沉重，為什么沉重呢？

三國故事發(fā)生在一千八百年前，一千八百年前，當世界上的大多數(shù)民族還在一片野蠻、蒙昧當中時，我們的祖先就已經(jīng)發(fā)展出如此強大、完善、陰森的謀略系統(tǒng)！

別人都在一片蒙昧當中，我們就已經(jīng)如此“文明”了，為什么一千八百年后，在市場營銷這一片“尤其需要謀略”的戰(zhàn)場，我們中國人人對于“謀略”的愛好，卻沒有轉(zhuǎn)化為強大的競爭優(yōu)勢呢？

因為，我們只傳承了對于謀略運用的傾向，沒法傳承謀略運用的技術(shù)。或者，換句話說，謀略是屬于藝術(shù)的范疇，是不可傳承、復制的。

你且看那三國中影響最大的、最會運用謀略的幾個人物：

諸葛亮，執(zhí)行任務(wù)前，方方面面都會給下屬交代的清清楚楚，最后總會給下屬一個錦囊，關(guān)鍵時候當下屬不知如何是好時，只要一打開錦囊，定能化險為夷，大功告成！案例：趙云保護劉備前往東吳，迎娶孫權(quán)的妹妹。臨行前，趙云從諸葛亮手中接過三個不同顏色的錦囊，諸葛亮吩咐道，發(fā)生什么事，就打開對應(yīng)顏色的錦囊，順序不可亂。趙云執(zhí)行很到位，果然，劉備后來有驚無險地回到自己地盤，令東吳賠了夫人又折兵。

曹操，更是不按常理出牌，能把謀略運用的出神入化，令我等這般凡人難以捉摸。案例：一夜，曹操在“酣睡”中，突然，拔劍刺向一旁待侍的仆人，那人立刻被刺死。然后曹操返回臥榻安然睡去，仿佛任何事情都沒有發(fā)生。第二天早上，待下人告訴他昨夜有一仆人在丞相熟睡時被丞相刺死，曹操這才“驚呼”：還有這等事？！揣著明白裝糊涂，無非想告訴別人，我睡覺時別人絕不可靠近，因為只要別人靠近，我就有隨時“夢游”殺人的可能?？匆娏税桑渴?ldquo;夢游”殺人，不是有意殺人。既震懾了別人，有保住了自己仁義的名號。

孫權(quán)，劉備，司馬懿，……無不是運用謀略的高手。對于這些謀略的設(shè)計者來說，謀略，運用之妙在于一心，可是，這些謀略沒有辦法總結(jié)成技術(shù)、流程。

銷售團隊當中也是如此，很多領(lǐng)導人靠謀略、靠個人的“聰明才智”取得了今天的成績，可是這些謀略能總結(jié)成技術(shù)、流程嗎？

沒有總結(jié)成技術(shù)、流程，團隊當中的人操作時就不可捉摸、不可把握的，既然是不可捉摸、不可把握的東西，怎么復制呢？不能復制的東西，怎么在團隊中推廣呢？不能推廣的東西，怎么做大呢？

每一個謀略只能決定小概率事件，做不大銷售。能使銷售做大的，只有銷售的技術(shù)、流程。